北京愛萬提斯科技有限公司（Avantes China）董事總經(jīng)理張志偉先生：愛萬提斯公司致力于為客戶提供完整的光譜學解決方案，而非簡單地僅是銷售光譜儀，將產(chǎn)品做精則是公司發(fā)展的基本理念。

北京愛萬提斯科技有限公司是世界微型光纖光譜儀領域的領先者——荷蘭Avantes公司在中國創(chuàng)建的分公司。在剛剛過去的一年里，荷蘭Avantes母公司的總業(yè)績增長幅度為15%，而北京愛萬提斯科技有限公司的業(yè)績增長也與之持平。

新產(chǎn)品

目前，Avantes China的業(yè)務主要由以下四部分組成：第一，銷售荷蘭Avantes公司的全線標準光譜儀產(chǎn)品；第二，為中國工業(yè)與OEM用戶提供光譜學解決方案；第三，針對終端應用而研發(fā)的光譜儀應用系統(tǒng)；第四，光纖以及零部件在中國的生產(chǎn)。

在本次展會上，愛萬提斯展示了Avantes公司于去年推出的一系列全新光譜產(chǎn)品，其中包括面向工業(yè)及OEM應用的AvaSpec-ULSi光譜儀，愛萬提斯希望通過該產(chǎn)品進一步擴大在工業(yè)及OEM領域的市場份額；一款跨時代的產(chǎn)品——可更換狹縫的光譜儀AvaSpec-RS，該產(chǎn)品同時配備五個不同尺寸的狹縫，以滿足用戶的不同應用需求：從需要高靈敏度的熒光測量到需要高分辨率的等離子體測量等應用全能滿足；全新背照式光譜儀AvaSpec-XL，其具備更高的靈敏度和更低的噪聲。同時，Avantes公司還推出了完全基于Windows設計的、全新的高性能光譜儀操作軟件AvaSoft-8，其操作界面令用戶耳目一新。

Avantes China董事總經(jīng)理張志偉先生表示，公司還將在一兩月之后推出基于HTVS技術的高靈敏度、高分辨率光譜儀AvaSpec-X，這款光譜儀將用于拉曼測量。對于以往的光譜儀，其靈敏度與高分辨率一直是一對“魚和熊掌”不能兼得，而今后這個難題可以通過HTVS技術完全得以解決。

另外，公司還收購了德國高技術光譜儀公司RGB Laser System，并全面整合進了AvaSpec產(chǎn)品系列，推出了兩款AvaSpec-Mini和AvaSpec-Micro微型光譜儀，這兩款產(chǎn)品適用于一些對光譜儀體積有嚴格限制的應用領域。對此，張志偉先生表示，愛萬提斯公司正在努力研發(fā)體積更小巧、價格更實惠的民用型光譜儀，使光纖光譜儀真正能夠“飛入尋常百姓家”。

差異化的發(fā)展理念

Avantes China與其他外資公司在發(fā)展理念上不太一樣，其中最顯著的差異便是其提出的差異化銷售模式，他們的目標是成為一家能為客戶提供專業(yè)光譜學解決方案的專業(yè)型公司。張志偉先生表示，“我們的最終目標是發(fā)展成為光譜學行業(yè)中的一個小巨人。”

目前，光纖光譜儀經(jīng)過快速發(fā)展，其使用范圍已經(jīng)完全超越了實驗室應用。張志偉先生說道，未來愛萬提斯也要將光譜儀的應用拓展到低端市場，并引入“光譜傳感器”的理念，將光譜儀的實際應用深入到醫(yī)療與環(huán)境行業(yè)。

趨勢與策略

談到未來的發(fā)展規(guī)劃，張志偉先生表示，愛萬提斯歷來秉承著“用戶為先”的發(fā)展理念，完全根據(jù)客戶需求推出產(chǎn)品，完全為客戶提供定制化服務。未來，環(huán)境監(jiān)測、食品衛(wèi)生、工業(yè)在線控制以及與人的健康有關的應用，都將是未來光纖光譜儀的熱點應用，其中環(huán)境監(jiān)測與醫(yī)療應用是愛萬提斯未來重點發(fā)展的兩個領域。

愛萬提斯致力于為客戶提供完整的光譜學解決方案，而非簡單地僅是銷售光譜儀，而將產(chǎn)品做精則是公司發(fā)展的基本理念。客戶選擇愛萬提斯產(chǎn)品的同時，也是選擇了愛萬提斯的技術與服務。

目前愛萬提斯的技術人員均畢業(yè)于國內(nèi)重點科研院所，擁有豐富實際工作經(jīng)驗。這支專業(yè)的技術團隊，為愛萬提斯向用戶提供獨到全面的技術服務支持提供了保障。