德國(guó)RAYLASE公司首席執(zhí)行官Peter Von Jan先生：中國(guó)市場(chǎng)對(duì)RAYLASE非常重要，未來(lái)我們還將會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)獲得大幅增長(zhǎng)。

業(yè)界領(lǐng)先的激光掃描振鏡供應(yīng)商德國(guó)RAYLASE公司最早通過(guò)代理商途徑進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，隨著中國(guó)市場(chǎng)的重要性日益凸顯，RAYLASE于2010年正式在中國(guó)成立了瑞鐳激光技術(shù)（深圳）有限公司，并于2011年底在武漢建立了銷售代表處，開(kāi)始了為中國(guó)客戶提供便捷的本土化服務(wù)、不斷開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的腳步，并于短短的幾年內(nèi)在中國(guó)市場(chǎng)收獲了成長(zhǎng)。

中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)

RAYLASE公司首席執(zhí)行官Peter Von Jan先生表示：“在過(guò)去的幾年中，來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的收入為RAYLASE的總體業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)了主要力量。事實(shí)上，目前RAYLASE的很多產(chǎn)品都不是針對(duì)德國(guó)市場(chǎng)的，而是面向中國(guó)和亞洲市場(chǎng)的。”Peter還透露了一組非常重要的數(shù)字：目前RAYLASE已經(jīng)有50%的產(chǎn)品是銷往亞洲市場(chǎng)的，而在這些產(chǎn)品中，又有大約70%的產(chǎn)品面對(duì)的是中國(guó)客戶。可見(jiàn)，對(duì)RAYLASE來(lái)講，中國(guó)無(wú)疑是一個(gè)頗具發(fā)展?jié)摿Φ木薮笫袌?chǎng)。

在過(guò)去的幾年中，RAYLASE每年都在中國(guó)市場(chǎng)取得了喜人的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，其中2012年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度高達(dá)70%。而在經(jīng)濟(jì)衰退期間，中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)更是幫助RAYLASE補(bǔ)償其在歐洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)損失。

“中國(guó)市場(chǎng)對(duì)RAYLASE非常重要，未來(lái)我們還將會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)有巨大的增長(zhǎng)。” Peter笑言道，“RAYLASE計(jì)劃今年在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)50%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，雖然目前我還不知道如何去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，但是我知道它會(huì)實(shí)現(xiàn)。”由此也可以看出他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)具有足夠的信心。

中國(guó)市場(chǎng)的變化

RAYLASE在享受著中國(guó)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的喜人業(yè)績(jī)的同時(shí)，也在感受著中國(guó)市場(chǎng)的變化。Peter表示，最近幾年，中國(guó)市場(chǎng)的客戶需求正在發(fā)生著巨大的變化。最初，中國(guó)用戶的應(yīng)用大多都是低端的打標(biāo)應(yīng)用；而現(xiàn)在，中國(guó)市場(chǎng)中涌現(xiàn)出了很多高端應(yīng)用，例如劃片、醫(yī)療、3D表演等應(yīng)用，并且其中有些應(yīng)用非常新穎，在其他市場(chǎng)中也不多見(jiàn)，而且這些應(yīng)用未來(lái)有望發(fā)展成為大批量應(yīng)用。

隨著中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，很多中國(guó)本土激光公司開(kāi)始涌現(xiàn)并成長(zhǎng)起來(lái)，并且擁有了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，過(guò)去一味搞低端產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)的局面已經(jīng)開(kāi)始扭轉(zhuǎn)。尤其是最近幾年，中國(guó)已經(jīng)成為世界的一個(gè)制造基地，蘋(píng)果、三星等全球知名的電子產(chǎn)品制造商均在中國(guó)設(shè)有生產(chǎn)工廠，而這些制造工廠對(duì)激光加工有著強(qiáng)勁需求，這也促使了很多中國(guó)激光公司的快速成長(zhǎng)。中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�絕對(duì)不容小覷。

發(fā)展策略

針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)與發(fā)展變化，Peter表示RAYLASE能夠憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)為中國(guó)用戶提供高速度、高精密的產(chǎn)品。隨著RAYLASE在深圳工廠的投產(chǎn)，目前其首款在中國(guó)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)問(wèn)世，未來(lái)深圳分公司將成為RAYLASE的亞洲中心，除了服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)外，還將向印度、韓國(guó)、新加坡等周邊國(guó)家和地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。

在中國(guó)分公司的發(fā)展中，Peter表示目前RAYLASE遇到的一大困難就是高級(jí)人才難覓。“例如，我們需要能夠在應(yīng)用服務(wù)中解決所有技術(shù)問(wèn)題的應(yīng)用工程師，要求真正精通振鏡技術(shù)，并能進(jìn)行流利的語(yǔ)音交流。現(xiàn)在我們很難遇到合適的人選。”Peter說(shuō)道。真正的高級(jí)專業(yè)人才的短缺或許是整個(gè)行業(yè)面臨的一個(gè)共同問(wèn)題。

此外，Peter還強(qiáng)調(diào)，為了確保生產(chǎn)以及向用戶提供質(zhì)量穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品，供應(yīng)商的選擇至關(guān)重要，并表示RAYLASE將會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)尋找不止一家可信賴的供應(yīng)商合作伙伴，保證生產(chǎn)與產(chǎn)品質(zhì)量。