羅悉激光技術(shù)（上海）有限公司 董事總經(jīng)理丁元東

LFWC：2024年羅悉激光的企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)如何？

丁元東：羅悉激光自2018年成立并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)以來(lái)，經(jīng)過(guò)6年的持續(xù)成長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)面積和設(shè)施功能逐步成為公司發(fā)展壯大的瓶頸。2024年8月，我們成功遷入了位于上海浦東森蘭灣的全新辦公場(chǎng)地，經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)充至1000平方米，公司擁有了完備的產(chǎn)品展示、樣品陳列、技術(shù)培訓(xùn)、售后服務(wù)和應(yīng)用測(cè)試功能，辦公條件得以極大改善，測(cè)試設(shè)備和覆蓋機(jī)型得以全面擴(kuò)充。此次搬遷和功能升級(jí)，使我們能夠更加全面、高效地提供所有在售產(chǎn)品的本地化技術(shù)支持與服務(wù)，為羅悉激光在中國(guó)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2024年我們?cè)谥袊?guó)的銷(xiāo)售額和新增發(fā)貨數(shù)量，實(shí)現(xiàn)了約15%的增長(zhǎng)。我們?cè)谥袊?guó)的成長(zhǎng)，得益于與近百家系統(tǒng)集成商的緊密合作，得益于同眾多線(xiàn)體集成商、終端用戶(hù)對(duì)于新材料、新工藝要求的共同探索，得益于在弱勢(shì)的經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)環(huán)境下，依然堅(jiān)持創(chuàng)新、攻堅(jiān)克難的中國(guó)制造業(yè)精神！

LFWC：您如何看待當(dāng)前國(guó)內(nèi)激光行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀？ 

丁元東：我們以一個(gè)器件供應(yīng)商的視角，從商業(yè)模式、市場(chǎng)需求和資本推手三個(gè)方面，來(lái)解析2024年國(guó)內(nèi)激光行業(yè)發(fā)生的變化。

第一，傳統(tǒng)的“器件供應(yīng)商—系統(tǒng)集成商—最終用戶(hù)”的供應(yīng)模式，正在被更多的供應(yīng)鏈模式所解構(gòu)和重構(gòu)。最終用戶(hù)、關(guān)鍵材料供應(yīng)商出于成本控制和核心生產(chǎn)工藝的品質(zhì)管控，將采購(gòu)的決策前置，器件供應(yīng)商突前參與價(jià)格決策和工藝評(píng)價(jià)。更多市場(chǎng)主體平行參與，且更加透明、高效的供應(yīng)鏈模式正在冉冉升起。

第二，市場(chǎng)對(duì)于通用型產(chǎn)品的需求下降，但對(duì)于場(chǎng)景優(yōu)化型的產(chǎn)品需求上升。當(dāng)存量安裝的通用系統(tǒng)所能夠釋放的加工能力，大于市場(chǎng)需求時(shí)，必然導(dǎo)致新增需求下降。根據(jù)應(yīng)用的痛點(diǎn)，針對(duì)性開(kāi)發(fā)或者優(yōu)化的場(chǎng)景化產(chǎn)品，需要與行業(yè)用戶(hù)更近距離的溝通、更柔性且高效的組織生產(chǎn)，是可持續(xù)的有效需求。

第三，資本作為激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要推手，正逐步從追求規(guī)模效應(yīng)的重復(fù)性產(chǎn)品品類(lèi)抽離，轉(zhuǎn)而追逐構(gòu)建激光產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的底層器件、底層材料和更具有前瞻性的應(yīng)用工藝。資本的運(yùn)動(dòng)方向?qū)τ诋a(chǎn)業(yè)的發(fā)展具備一定的導(dǎo)向性，激光材料加工市場(chǎng)將隨著作為基礎(chǔ)的優(yōu)質(zhì)器件和新應(yīng)用的發(fā)展，而不斷拓寬。

LFWC：您對(duì)激光行業(yè)的健康良性發(fā)展有哪些建議？

丁元東：當(dāng)前國(guó)內(nèi)激光行業(yè)存在內(nèi)卷的態(tài)勢(shì)，也就是過(guò)度且無(wú)效的競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果不會(huì)帶來(lái)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，猶如池塘里的漩渦，即使表現(xiàn)得水流湍急，但只會(huì)導(dǎo)致沉渣泛起、渾濁不堪，從而破壞整個(gè)生態(tài)。

內(nèi)卷的本質(zhì)是缺乏創(chuàng)新，而創(chuàng)新就是突破舊的思維定勢(shì)，創(chuàng)造新的企業(yè)價(jià)值。我們的建議是：

1)基于企業(yè)自身的資源稟賦，在產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中定義自身能創(chuàng)造的價(jià)值、及有別于或優(yōu)于其他同業(yè)者的核心要素。根據(jù)這些核心要素，評(píng)估企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式，并匹配對(duì)應(yīng)的企業(yè)規(guī)模；

2)準(zhǔn)確確定自身的產(chǎn)品屬性和目標(biāo)行業(yè)屬性，以差異化的產(chǎn)品滿(mǎn)足差異化的需求，不在同質(zhì)化產(chǎn)品上為爭(zhēng)取規(guī)模而耗費(fèi)企業(yè)資源；

3)健康的企業(yè)、健康的產(chǎn)業(yè)，都基礎(chǔ)于健康的管理。調(diào)適自身，以適應(yīng)企業(yè)面臨的復(fù)雜多變的外部環(huán)境，是企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的核心。

羅悉激光一直致力于客戶(hù)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)， 引導(dǎo)不同的產(chǎn)品需求和具備不同資源稟賦的客戶(hù)之間結(jié)伴而行�？蛻�(hù)的健康發(fā)展是我們的持續(xù)成長(zhǎng)的源泉。

LFWC：2025年羅悉激光重點(diǎn)關(guān)注的應(yīng)用領(lǐng)域有哪些?

丁元東：2025年，羅悉激光將著重關(guān)注以下行業(yè)及應(yīng)用領(lǐng)域：

1)新能源汽車(chē)電機(jī)扁線(xiàn)與Busbar的高效清洗；

2)新能源汽車(chē)輕量化及內(nèi)飾加工；

3)激光加熱；

4)圖文產(chǎn)品的印后加工；

5)科技紡織物料的高效柔性生產(chǎn)。

激光作為一種材料加工手段，我們關(guān)注的重點(diǎn)一直是材料、工藝以及行業(yè)附著性。新的材料必然帶來(lái)新的加工工藝，不同的行業(yè)和應(yīng)用場(chǎng)景，會(huì)進(jìn)一步驗(yàn)證這種工藝實(shí)現(xiàn)方式是否具備經(jīng)濟(jì)性和可持續(xù)性。唯有不斷的探索材料、工藝和行業(yè)附著性，才能不斷的拓展激光技術(shù)的應(yīng)用邊界。

LFWC：對(duì)于國(guó)內(nèi)激光企業(yè)出海謀求更好的發(fā)展，您有什么看法？

丁元東：開(kāi)拓海外市場(chǎng)，既有擴(kuò)大市場(chǎng)容量、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的積極因素驅(qū)動(dòng)，也有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨近飽和、競(jìng)爭(zhēng)加劇以及追隨目標(biāo)客戶(hù)轉(zhuǎn)移制造場(chǎng)地的被動(dòng)因素。不管受何種因素的影響而選擇“出海”，都是中國(guó)的制造業(yè)和激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段后的必然選擇。

國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓需要一個(gè)中長(zhǎng)期的規(guī)劃。如同包括羅悉激光在內(nèi)的眾多國(guó)際激光公司在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)一樣，都是基于中國(guó)市場(chǎng)存在一個(gè)持續(xù)發(fā)展機(jī)遇的判斷，投入較大的人力物力，深入了解中國(guó)市場(chǎng)的政策環(huán)境和商業(yè)文化，同市場(chǎng)深度互動(dòng)并不斷調(diào)適自身產(chǎn)品和服務(wù)，方可沉淀成為市場(chǎng)的持續(xù)參與者�；赝�一下，至今活躍在中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)的國(guó)際激光公司，基本上都在中國(guó)有2 0年甚至更長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)歷史。同理，當(dāng)國(guó)內(nèi)激光公司去開(kāi)拓一個(gè)新的地域市場(chǎng)，一樣需要有耐心和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，這個(gè)過(guò)程沒(méi)有捷徑。

LFWC：您對(duì)2025年的激光市場(chǎng)有怎樣的預(yù)期？

丁元東：我們想用“滌蕩與沉淀”來(lái)對(duì)2025年的激光市場(chǎng)做出預(yù)期。

中國(guó)的激光行業(yè)已經(jīng)歷經(jīng)了10年的高速成長(zhǎng)與擴(kuò)張，激光產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員規(guī)模、銷(xiāo)售規(guī)模，吸引了眾多資源的積聚。在市場(chǎng)處于一個(gè)弱勢(shì)格局時(shí)，一些低水平、重復(fù)且未得到市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品，必然優(yōu)先被市場(chǎng)淘汰出局。我們將這個(gè)過(guò)程稱(chēng)之為“滌蕩”。

我們同時(shí)也看到，一些優(yōu)秀的公司和產(chǎn)品，其市場(chǎng)接受度、產(chǎn)業(yè)嵌入度以及行業(yè)占位在持續(xù)上升。如大族粵銘激光在汽車(chē)內(nèi)飾與安全部件領(lǐng)域、東莞光博士在制鞋行業(yè)、武漢金運(yùn)激光在標(biāo)簽?zāi)Ｇ行袠I(yè)、杭州愛(ài)科科技在圖文印后領(lǐng)域等，銷(xiāo)售規(guī)模都獲得了較大的成長(zhǎng)，且客戶(hù)基礎(chǔ)得到進(jìn)一步的夯實(shí)。我們將這個(gè)過(guò)程稱(chēng)之為“沉淀”。

從無(wú)序、無(wú)利潤(rùn)、無(wú)可持續(xù)性的產(chǎn)品和行業(yè)抽離出來(lái)，將有限的資源要素聚焦在存在有效需求，有應(yīng)用痛點(diǎn)，有成長(zhǎng)性的領(lǐng)域，這個(gè)過(guò)程可能是痛苦的，但也必將是更多有前瞻性和創(chuàng)新性的企業(yè)，在2025年的必然選擇。

滌蕩的過(guò)程是混沌的，但是沉淀下來(lái)的一定會(huì)繼續(xù)熠熠生輝！

LFWC：請(qǐng)用一句話(huà)表達(dá)您對(duì)于激光人的新年祝福？

丁元東：Be Water，My friend�。ㄉ仙迫羲�，可湍可緩。）